Недавно на одном из рабочих совещаний мы с моим партнером Дмитрием в очередной раз затронули тему истинной мотивации клиентов. Приходит собственник и с порога заявляет: «Что-то у вас дорого. Почему я должен отдавать агентству 300 тысяч за одного РОПа, если мой штатный кадровик сидит на окладе в 80 тысяч?».
Ответ всегда один и тот же, и он бьет наотмашь. Потому что ваш кадровик за 80 тысяч ищет этого РОПа уже пятый месяц. И все эти пять месяцев пустое кресло руководителя отдела продаж генерирует вам убытки. Упущенная выгода из-за проваленных планов может составлять миллионы. Но почему-то фаундеры упорно продолжают считать копейки в зарплатной ведомости HR-отдела, в упор не замечая дыру в главном бюджете компании.
За что конкретно вы платите аутсорсеру? (Спойлер: не за резюме)
Многие до сих пор думают, что кадровое агентство просто заходит на Хэдхантер, скачивает оттуда пять файлов и пересылает их заказчику. За это, конечно, платить не хочется. Но реальный профессиональный хантинг состоит из других статей расходов:
- Инфраструктура: Лицензии на профессиональные ATS-системы, доступы к закрытым базам, парсеры Telegram-чатов и оплата IP-телефонии. Всё это стоит диких денег, которые агентство берет на себя.
- Холодный прозвон топов: Топовые спецы работу не ищут. Чтобы выцепить одного крутого инженера или управленца, нужно пробить секретарей в десятке компаний-конкурентов и провести десятки жестких переговоров.
- Гарантия финансовой безопасности: Нанятый человек оказался неадекватом и сбежал через две недели? Мы делаем замену бесплатно. Ваш штатный HR в такой ситуации просто попросит новый бюджет на рекламу вакансии.
Модели ценообразования: Success Fee vs RPO
На рынке аутсорсинга подбора сейчас работают две основные финансовые модели. И выбирать нужно жестко под свои задачи.
1. Классическая комиссия (Success Fee)
Вы платите только по факту выхода человека на работу. Обычно это от 12% до 20% от годового (Gross) дохода кандидата.
Кому подходит: Нужно точечно и тихо схантить одного-двух уникальных специалистов (например, финдиректора или архитектора БД) без разглашения на рынке.
2. Аутсорсинг процесса (RPO)
Это покупка конвейера. Вы платите фиксированную абонентскую плату за работу выделенной команды + небольшие бонусы за каждый закрытый оффер.
Кому подходит: Бизнес масштабируется. Нужно нанять 20 менеджеров по продажам за месяц под открытие нового филиала. В пересчете на одну «голову» эта модель обходится на 30-40% дешевле, чем Success Fee.
Скрытый налог на "дешевый" найм
Перестаньте обманывать себя. Дешевого найма не существует. Если вы сэкономили на агентстве, вы заплатите своим временем. Вы будете сами сидеть по вечерам и собеседовать неадекватов, которые даже не прочитали описание вакансии. Вы будете обучать человека, который уволится через месяц, потому что ваш кадровик не проверил его мотивацию.
В B2B PERSONAL мы не продаем стопки макулатуры с резюме. Мы продаем решенные проблемы бизнеса. У нас прозрачное ценообразование и железобетонная гарантия замены. Оставьте заявку на сайте, и мы посчитаем реальную стоимость закрытия ваших вакансий с учетом упущенной выгоды.