Давайте без иллюзий. Большинство компаний до последнего держатся за штатного эйчара, даже когда тот откровенно не вывозит. Вы платите оклад, покупаете доступы к базам, а на выходе получаете пустую переговорку и оправдания в стиле «на рынке сейчас кадровый голод». Знакомая картина? Особенно больно это бьет, когда стоит задача построить отдел продаж с нуля, чтобы резко увеличить прибыль компании. Время идет, конкуренты забирают лучших, а вы топчетесь на месте.
Отдать подбор на аутсорс — это не прихоть для богатых корпораций. Это чистая математика. Рассказываю, в каких конкретно ситуациях попытки искать людей своими силами превращаются в изощренный способ сжечь деньги бизнеса.
1. Вы масштабируетесь и заходите в новые направления
Представьте: вы решили резко масштабировать бизнес, запускаете новые векторы развития. Нужен моментальный приток свежей крови. Ваш внутренний кадровик, который привык неспешно закрывать по две текущие вакансии в месяц, просто ляжет под таким объемом. Аутсорсеры залетают на проект уже со своими теплыми базами и выстроенными воронками. Им не нужно время на раскачку — они дают поток релевантных кандидатов уже на первой неделе.
2. Нужны топы, которые приносят жирные контракты
Линейный персонал еще можно наскрести на работных сайтах. Но что делать, если вам позарез нужен топовый спец, способный притащить контракты с реальными деньгами? Такие люди работу не ищут. Они комфортно сидят на окладах у ваших конкурентов. Штатный HR просто побоится звонить им в холодную, да и не умеет он этого делать. Тут нужен агрессивный хантинг. Профессиональные переговорщики из агентства умеют вскрывать таких кандидатов, бить в их скрытые боли и аккуратно перетягивать на вашу сторону.
3. Специфический и сложный найм (IT, Digital)
Если вы ищете крутого SEO-специалиста, матерого маркетолога или разработчика, обычный рекрутер их просто не оценит. Он будет задавать шаблонные вопросы из интернета и в итоге пропустит на следующий этап дилетанта, который просто умеет красиво продавать себя на словах. Внешние профильные агентства умеют проводить жесткий технический прессинг еще до того, как резюме ляжет на стол собственнику.
4. Цена простоя превышает комиссию агентства
Сядьте и посчитайте, сколько выручки недополучает компания, пока кресло ключевого руководителя пустует третий месяц. Это миллионы упущенной выгоды. На фоне этих потерь комиссия рекрутингового агентства — просто смешная цифра. Аутсорс — это покупка вашего времени и страховка от того, что дыра в штате убьет вам квартальный план.
«Продолжать искать топов по старинке в условиях жесткого дефицита кадров — это как пытаться копать траншею чайной ложкой, когда рядом простаивает арендованный экскаватор».
Резюме: Не пытайтесь быть экспертами во всем. Если найм стал узким горлышком, делегируйте эту головную боль тем, кто занимается этим каждый день.
Вам нужно выстроить мощный отдел или вытащить с рынка редкую «звезду»? В блоге b2bperson.ru мы регулярно разбираем такие кейсы. А команда B2B PERSONAL готова взять на себя весь цикл подбора, пока вы занимаетесь стратегией и ростом бизнеса. Оставьте заявку, и мы покажем, как должен работать настоящий хантинг.