Давайте сразу договоримся: поиск «топа» — это не про размещение вакансии на HH.ru и даже не про просмотр сотен резюме. Если вы ищете человека, который будет рулить вашими деньгами, процессами и людьми, стандартные методы найма можно смело выбрасывать в корзину. Настоящие лидеры не сидят в разделе «Ищу работу». Они уже работают. И, скорее всего, у ваших конкурентов.
Найти сильного управленца — это как собрать сложнейший пазл, где детали постоянно меняются местами. Сегодня разберем, как превратить этот хаос в рабочую стратегию.
Снимите «розовые очки»
Прежде чем бежать к хедхантерам, ответьте себе честно: зачем он вам? Часто собственники ищут «волшебника», который придет и магическим образом исправит всё то, что ломалось годами. Спойлер: так не бывает.
Топ-менеджер — это инструмент. Дорогой, точный, мощный. Но чтобы он сработал, вы должны четко понимать задачу: масштабирование, антикризис или выход на новые рынки? Без конкретной цели вы наймете «просто классного парня», который через полгода уйдет со скандалом или (что хуже) с вашим бюджетом.
Где прячутся «зубры» управления?
Забудьте про входящие отклики. В мире Executive Search работают другие законы:
- Прямой хантинг. Вы составляете список компаний-доноров и планомерно «обрабатываете» тех, кто там показывает результат.
- Нетворкинг и рекомендации. Но только не от друзей детства. Спрашивайте у тех, кто в теме: инвесторов, партнеров, бывших коллег.
- Профессиональные сообщества. Закрытые бизнес-клубы, отраслевые конференции — там люди проявляют себя как эксперты еще до того, как вы откроете их профиль в соцсетях.
Проверка на «вшивость»: ассессмент и рекомендации
Топ-менеджеры — боги самопрезентации. Они умеют продавать себя за очень дорого. Чтобы не купить «красивую обертку», копайте глубоко.
Сбор 360-градусных рекомендаций. Не звоните по списку, который дал кандидат. Найдите тех, кто с ним работал и *не* попал в этот список. Узнайте, как он вел себя в кризис, как увольнял людей и умеет ли признавать ошибки.
«Лучший маркер будущего успеха топа — это его прошлые провалы. Если он говорит, что их не было — либо он врет, либо он никогда ничего реально не решал».
Почему стоит отдать это на аутсорс?
Вы можете искать сами. Но посчитайте стоимость своего времени. Пока вы проводите 10-е собеседование с кандидатом-«пустышкой», ваш бизнес простаивает.
Профессиональные агентства (как мы в B2B PERSONAL) — это фильтр. Мы уже знаем 70% рынка в лицо и по фамилиям. Мы знаем, у кого из топов сейчас «подгорает» на текущем месте, а кто реально готов к переезду. Мы делаем всю грязную работу, оставляя вам только сливки — 2-3 финалиста, каждый из которых потенциально «ваш».
Итог: Не ищите «звезду», ищите партнера
Поиск топ-менеджера — это марафон, а не спринт. Не торопитесь. Один неправильный найм на этой позиции может отбросить компанию на два года назад. Ищите того, с кем у вас совпадут не только KPI, но и ценности. Ведь когда начнутся проблемы (а они начнутся), вам придется стоять с этим человеком спина к спину.
Хотите узнать, как мы подбираем управленцев в металлоконструкции или ИТ? Давайте созвонимся и обсудим вашу задачу без лишнего пафоса.