Начнем с главного правила B2B-найма: рекомендательные письма с печатями — это макулатура. Если кандидат приносит вам красивую бумажку, где написано, какой он инициативный и коммуникабельный, можете смело отправлять её в шредер. В 90% случаев этот текст кандидат написал себе сам, а прошлый гендиректор просто махнул не глядя: «Распечатай, я подпишу, только отстань».
Собирать рекомендации нужно самостоятельно. И делать это надо так, как работают безопасники, а не девочки-стажеры из отдела кадров. Если вы берете РОПа, коммерческого директора или сурового инженера на производство, цена ошибки измеряется миллионами. Вот жесткий алгоритм проверки, который срывает маски.
1. Забудьте номера, которые дал сам кандидат
Кого нормальный человек впишет в графу «Контакты для рекомендаций»? Своего лояльного подчиненного, друга из курилки или бывшего босса, с которым они вместе ходили в баню. Вы позвоните по этому номеру, и вам споют песню про идеального сотрудника.
Как надо: Ищите ЛПР (лицо, принимающее решения) сами. Заходите в LinkedIn или профильные чаты. Звоните на общий коммутатор прошлой компании кандидата и просите соединить с коммерческим директором или руководителем направления. Выходите на реального руководителя в холодную.
2. Правило «Одного вопроса» (Вместо глупых анкет)
Никогда не спрашивайте «Как он вам как работник?». Вы получите социально ожидаемый ответ ни о чем. Задайте прошлым работодателям всего один убойный вопрос:
И внимательно слушайте паузу. Если на том конце провода начинают мычать: «Нууу, знаете, компания изменила профиль... мы сейчас ищем других людей...» — всё, это приговор. Забирать обратно хотят только тех, кто реально делал деньги. От неадекватов и лодырей избавляются с облегчением.
3. Тест на токсичность и конфликты
Профессионалы увольняются из-за денег или амбиций. Токсичные «звезды» уходят со скандалами. Чтобы вытащить правду, используйте метод присоединения.
- Скажите бывшему боссу: «Слушайте, у нас суровый B2B, план жесткий, бывают конфликты с производством. Как он вообще держит удар? С кем у него чаще всего были терки — с клиентами, с бухгалтерией или с вами?»
Нормальный руководитель оценит вашу прямоту и, скорее всего, выдаст реальную картину: например, продажник он от бога, но CRM систему заполнять отказывался принципиально. А дальше вы уже сами решаете, готовы ли вы терпеть этот минус в своем бизнесе.
4. Ловушка «Слишком хороших рекомендаций»
Иногда бывший директор нахваливает кандидата так, будто тот лично спас компанию от банкротства. Включайте критическое мышление. Очень часто компании дают блестящие рекомендации откровенно слабым или токсичным сотрудникам по одной причине — они подписали соглашение о расторжении сторон, и босс просто хочет, чтобы этот человек быстрее нашел работу и отвязался от них навсегда.
Устали играть в детектива и выслушивать сказки? Команда B2B PERSONAL забирает эту головную боль на себя. Мы не просто звоним по контактам из резюме — мы пробиваем реальный бэкграунд кандидатов через свою сеть связей на рынке. В вашу компанию попадут только те, чья репутация кристально чиста.