Давайте честно? Нанять нормального маркетолога сегодня — это как выиграть в лотерею, сидя на пороховой бочке. Рынок перегрет. Каждый второй, кто вчера прошел курсы в Инстаграме, сегодня называет себя «стратегом» и требует оклад от 100 тысяч рублей, гарантируя… «рост охватов и вовлеченности». Извините, но охватами зарплату сотрудникам не заплатишь и аренду не покроешь.
Собственнику нужны лиды, продажи и доля рынка. А вместо этого он получает красивые презентации с непонятными аббревиатурами. Маркетинг — это не творчество в чистом виде, это математика вперемешку с психологией. Если ваш кандидат не может связать два слова про CPA (стоимость лида) и ROAS (возврат инвестиций в рекламу), гоните его в шею. Рассказываю, как фильтровать этот шум и найти реального профи.
1. Портфолио врут. Проверяйте мышление
Красивые картинки кейсов в PDF-файле — это мусор. Серьезно. Их можно нарисовать за вечер, приписав себе чужие заслуги. Хороший маркетолог продает не «процесс», а «результат в цифрах». Но даже цифры нужно перепроверять.
Лайфхак на собеседовании: Не спрашивайте: «Что вы делали?». Спросите: «Как вы мыслили?». Дайте ему реальную проблему вашей компании прямо сейчас. Например: «У нас CPA в Яндексе вырос втрое за месяц. Ваши первые три шага?». Если он начнет мычать про «надо переписать офферы», не посмотрев настройки кампаний и аналитику сайта — это дилетант. Профи начнет с технического аудита и воронки.
2. T-Shaped специалист vs «Универсальный солдат»
Многие пытаются найти одного человека, который будет и таргет настраивать, и SEO пилить, и посты в Telegram писать, и стратегию на год вперед верстать. Честно? Это путь в никуда. Маркетинг слишком сегментирован.
- SMM-щик не обязан понимать, как работает сквозная аналитика в Power BI.
- Перформанс-маркетолог может ненавидеть писать тексты, но он бог в Excel и таблицах.
Вам нужен T-Shaped специалист: у него есть глубокая экспертиза в одном канале (например, контекстная реклама), но он в целом понимает, как работают остальные каналы и как их связать в единую стратегию. Не ищите «человека-оркестра», ищите «дирижера» или крутого «скрипача».
3. Hard Skills: Математика, Excel и Google Analytics
Маркетолог, который боится цифр — это нонсенс. Настоящий профи живет в Google Sheets или Excel. Он умеет сводить данные, строить когортный анализ и понимать, почему LTV (пожизненная ценность клиента) важнее, чем разовая продажа.
Не стесняйтесь давать тестовые задания на анализ данных. Простейший файлик с выгрузкой из Яндекс.Метрики и просьбой сделать выводы за 15 минут отсеет 80% кандидатов.
4. Soft Skills: Коммуникация и адаптивность
Маркетолог находится между молотом и наковальней. Собственник требует прибыли, отдел продаж орет, что лиды «мусорные», а подрядчики срывают сроки. Если человек токсичен, замыкается в себе или не умеет договариваться — он развалит процессы.
Нам нужны люди с гибким умом. Маркетинг меняется каждые полгода (привет, блокировки соцсетей и ИИ-инструменты). Готовность учиться и тестировать новые гипотезы важнее, чем стаж 10 лет, проведенный в одной Excel-таблице.
«Маркетинг — это гипотезы. Нет волшебных таблеток. Вам нужен человек, который умеет быстро генерировать идеи, дешево их тестировать и масштабировать то, что приносит деньги, отключая то, что жрет бюджет».
Итог: Подбор маркетологов — это не HR-задача, это бизнес-процесс. Уберите из описания вакансии «креативность» и «амбициозность». Оставьте: Excel, GA4, опыт работы с бюджетами от Х млн рублей и мышление, ориентированное на ROI.
Запутались в аббревиатурах и устали сливать бюджеты на «перспективных»? В B2B Personal мы не просто ищем резюме. Мы просеиваем маркетологов через жесткие технические тесты наших экспертов. Мы найдем тех, кто мыслит прибылью вашей компании, а не лайками. Давайте найдем вам акулу маркетинга!