Давайте честно: рынок труда в продажах сейчас похож на выжженную пустыню. На одну вакансию адекватного «сейлза» претендуют десятки компаний, а кандидаты ведут себя как капризные звезды. Если вы до сих пор постите унылые объявления в духе «ищем амбициозного сотрудника в дружный коллектив», то ваш удел — вчерашние студенты или те, кого выгнали из соседнего отдела за профнепригодность.
Настоящий менеджер по продажам — это редкий зверь. Ему не нужны ваши печеньки, ему нужен понятный профит и драйв. Рассказываю, как выстроить систему найма так, чтобы к вам стояла очередь из тех, кто реально умеет продавать.
1. Перестаньте искать «звезд», ищите голодных
Самая большая ошибка — пытаться перекупить топового менеджера из крупной корпорации. У него уже потухли глаза, он привык к готовым лидам и секретарше. Вам же нужен «хантер» — человек, который готов грызть землю за результат.
Лайфхак: Смотрите на тех, кто занимался спортом или приехал из регионов покорять столицу. У них есть то, чего не купишь за деньги — внутренняя агрессия и желание доказать, что они лучшие. Обучить продукту можно за неделю, обучить азарту — невозможно.
2. Тестовое задание прямо на собеседовании
Забудьте про чтение резюме — там все герои. Продажник должен продавать «здесь и сейчас».
- «Продай мне эту ручку»? Нет, это прошлый век.
- Реальный кейс. Дайте ему телефон и попросите обработать типичное возражение вашего клиента: «Дорого», «Я подумаю», «У нас уже есть поставщик».
Если кандидат начинает мямлить или обижаться — прощайтесь. Если он «включается» и начинает импровизировать — это ваш человек.
3. Скрипты — это костыли, а не истина
Если вы ищете человека, который будет просто читать текст с экрана — наймите робота. Хороший менеджер чувствует интонацию клиента и знает, когда нужно отойти от плана.
При поиске проверяйте гибкость мышления. Задайте глупый вопрос в середине диалога. Продажник с хорошей реакцией выкрутится и переведет тему в свою пользу. Тот, кто работает по методичке, — просто зависнет.
4. Вакансия как продающий лендинг
Ваша вакансия — это тоже продукт. И вы должны продать его кандидату. Уберите воду про «лидерство на рынке». Пишите мясо:
- Сколько реально заработал лучший менеджер в прошлом месяце?
- Какая система мотивации (фикс + % без потолка)?
- Откуда приходят лиды?
Продажники любят цифры и конкретику. Если в описании нет четкой схемы заработка, профи даже не откроет ваше сообщение.
5. Быстрый найм: куй железо, пока горячо
Хороший продажник находит работу за 3 дня. Если ваш HR-отдел согласует встречу неделю — кандидат уже выйдет на работу к конкурентам.
Внедрите правило: отклик – звонок в течение часа – собеседование на следующий день – оффер вечером. Скорость в найме сейлзов решает всё.
«Менеджер по продажам — это двигатель вашего бизнеса. Если двигатель барахлит, никакие вложения в маркетинг не спасут машину от свалки».
Итог: Ищите не опыт в трудовой книжке, а энергию и скорость мышления. Автоматизируйте первичный отсев, но финальное решение принимайте сердцем — вы бы купили у этого человека сами?
Нужны «волки» продаж, а приходят только «зайцы»? Мы в B2B PERSONAL знаем, как вытащить лучших хантеров с рынка. Проведем аудит вашего отдела и найдем тех, кто сделает план в первый же месяц. Давайте начинать!