Executive Search простыми словами: как хантят «небожителей» бизнеса

Давайте сразу договоримся: забудьте про HeadHunter, бесконечные папки с резюме и стандартные вопросы в духе «кем вы видите себя через пять лет». В мире Executive Search (экзекутив серч) всё это не работает. Вообще.

Если обычный рекрутинг — это закидывание невода в море в надежде поймать хоть какую-то рыбу, то Executive Search — это подводная охота на конкретного, очень крупного и очень осторожного тунца. Причем этот тунец сейчас прекрасно себя чувствует в чужом океане и даже не думает о переезде.

Так что это такое на самом деле?

Простыми словами: это штучный, точечный поиск руководителей высшего звена (CEO, CFO, CTO) и редких экспертов, которых на рынке всего два-три человека.

Главная фишка тут в том, что кандидат пассивен. Он не ищет работу. У него всё в шоколаде: огромный оклад, бонусы, опционы и признание. Он не видит вашу вакансию, потому что не заходит на сайты по поиску работы. Вам нужно прийти к нему, постучаться в «закрытую дверь» и сделать предложение, от которого у него загорятся глаза.

Чем это отличается от обычного рекрутинга? (Спойлер: всем)

Многие путают эти понятия, но разница между ними — как между районной поликлиникой и закрытой клиникой в Швейцарии.

Объект охоты. Рекрутер ищет тех, кто ищет работу. Консультант по Executive Search ищет тех, кто идеально подходит под задачу, даже если они счастливы на текущем месте.
Методы. Обычный HR ждет откликов. «Хедхантер» (в исконном смысле этого слова) проводит расследование. Он изучает структуру конкурентов, наводит справки через третьи руки и ищет личный выход на кандидата.
Цена ошибки. Если вы ошиблись с выбором курьера — потеряете неделю. Если вы наняли «не того» генерального директора — можете потерять бизнес. Совсем.

Зачем компаниям этот «цирк» с конями?

Казалось бы, зачем платить агентству огромные гонорары (а это обычно 25–33% от годового дохода кандидата), если можно просто дать объявление?

Дело в том, что Executive Search — это про безопасность и доступ к телам. Профессиональный консультант знает «кухню» изнутри. Он в курсе, кто из топов сейчас находится в конфликте с акционерами, кто перерос свою должность, а кто реально тянет компанию на дно, несмотря на красивый личный бренд.

Как проходит процесс (без прикрас)

Погружение в боли. Консультант сначала допрашивает собственника: «Что реально сломано? Кого мы лечим?».
Long List. Составляется список из 20–40 фамилий. Это люди, которые теоретически могут решить задачу.
Вербовка. Начинаются тайные встречи в кофейнях. Никаких офисов. Всё максимально конфиденциально.
Short List. Заказчику приносят 3–5 «алмазов», каждый из которых уже проверен вдоль и поперек.

Итог: Executive Search — это не про подбор персонала. Это про решение стратегических проблем бизнеса с помощью правильных людей. Это дорого, долго и чертовски эффективно, если за дело берется профи, а не вчерашний студент с дипломом психолога.

Нужно ли это вашему бизнесу? Если вы ищете «руки» — нет. Если вам нужна «голова», которая выведет компанию на новый уровень — альтернатив просто не существует.

Частые вопросы

Если я просто размещу вакансию генерального директора на топовом сайте, разве я не найду такого же специалиста дешевле?

Шанс есть, но он стремится к нулю. Понимаете, люди такого уровня не сидят в разделе «Ищу работу». Они там просто не бывают. Максимум, кого вы найдете на открытом рынке, — это «профессиональных кандидатов», которые красиво говорят, но часто меняют компании. Настоящие звезды в сфере Executive Search — это пассивные кандидаты. Сейчас они успешно приумножают капитал вашего конкурента, и вытащить их оттуда может только опытный переговорщик, а не поисковая строка.

Чем Executive Search отличается от обычного хедхантинга? Или это одно и то же?

В профессиональной среде эти понятия часто путают, но разница есть. Хедхантинг — это метод: пойти и «переманить» конкретного Ивана Ивановича из компании «А». Executive Search — это стратегия. Это когда консультант сначала изучает ваш бизнес, понимает, что на самом деле вам нужен не «Иван Иванович», а человек с совершенно другим набором компетенций, и только потом прочесывает весь рынок (включая регионы и даже другие страны), чтобы найти идеальный пазл для вашей структуры.

Почему услуги по поиску топ-менеджеров стоят так дорого? За что такие проценты?

Вы платите не за «передачу контакта». Вы платите за страховку от катастрофы. Ошибка при найме рядового сотрудника — это досадно. Ошибка при найме генерального директора — это риск банкротства. В гонорар заложены сотни часов невидимой работы: проверка репутации по закрытым каналам, глубокое психологическое профилирование и, самое главное, личные связи консультанта, которые нарабатывались десятилетиями. Это работа «в белых перчатках», которая не может стоить копейки.

Какие гарантии я получу, если нанятый топ-менеджер не приживется в компании или уволится через месяц?

Это и есть ключевое преимущество работы с профессионалами. В договоре на поиск топ-менеджера всегда прописывается гарантийный срок — обычно от полугода до года. Если «союз не сложился» по объективным причинам, агентство проводит повторный поиск совершенно бесплатно. Это дисциплинирует консультанта: ему выгодно найти человека, который надолго задержится в вашей компании, а не просто закроет вакансию «для галочки».

Можно ли сохранить анонимность компании при таком поиске?

Мы не хотим, чтобы рынок узнал о смене руководства. Более того, конфиденциальность — это основа основ в сфере Executive Search. Часто поиск ведется под «неразглашением», и даже кандидаты узнают название компании-заказчика только на финальных этапах, когда консультант убедится в их адекватности и серьезности намерений. Это позволяет проводить кадровую ротацию без паники среди акционеров, клиентов и сотрудников.

Остались вопросы?

Задайте их нам, и мы свяжемся с вами в ближайшее время

Контакты

+7 (800) 511-38-44

г. Москва, ул. Большая почтовая, д. 26, к1, оф. 502

Как добраться