Давайте посчитаем ваши реальные убытки от внутреннего найма. Обычно собственник видит только оклад штатного кадровика — скажем, 80 000 рублей. Кажется, что это дешевле, чем отдавать комиссию агентству. Но это грандиозная иллюзия, которая ежегодно выжирает из вашей прибыли сотни тысяч.
Добавьте сюда налоги (еще 30-40%), покупку доступов к работным сайтам (а тарифы там сейчас космические), оплату IP-телефонии, оборудование рабочего места и, самое главное, — цену простоя. Пока ваш единственный рекрутер ковыряется в пустых откликах, конкуренты забирают с рынка лучших. Передача найма на аутсорс — это не расходы. Это оптимизация бизнес-процессов. И вот четыре железобетонных аргумента почему.
1. Вы перестаете спонсировать чужую абонентскую плату
Штатный HR получает зарплату независимо от того, вышел у вас сегодня новый сотрудник или нет. Он сидит на окладе. Агентство на аутсорсе работает за гонорар успеха (Success Fee). Нет кандидата, прошедшего ваши фильтры? Вы не платите ни копейки. Внешние хантеры рвут когти, перелопачивают закрытые базы и звонят по вечерам, потому что их доход напрямую зависит от скорости и качества закрытия вашей позиции. Вы покупаете готового сотрудника, а не человеко-часы, потраченные на просмотр резюме.
2. Доступ к "скрытому" рынку и тяжелая артиллерия хантинга
Кого может найти обычный эйчар? Тех, кто прямо сейчас повесил резюме в открытый доступ. Но топовые РОПы, суровые технари и гениальные финдиректора не сидят без работы. Их нужно агрессивно хантить из других компаний. Внутренний кадровик просто побоится звонить конкурентам. Команды на аутсорсе — это стервятники (в хорошем смысле этого слова). Мы умеем обходить секретарей, выходить напрямую на ЛПР и делать такие офферы, от которых профи начинают задумываться об увольнении.
3. Скорость масштабирования (эффект конвейера)
Если вам нужно за месяц открыть новый филиал и нанять 15 человек, ваш штатный отдел кадров просто выйдет в окно. У них нет ресурса на такой трафик.
- Аутсорсеры закидывают на ваш проект сразу целую команду: сорсеров (ищут контакты), ресечеров (делают первичный прозвон) и лид-рекрутеров (проводят глубокие интервью).
- У нас уже настроены воронки, прописаны скрипты и есть горячие базы кандидатов, которые мы собирали годами. Мы даем результат на 3-4 день работы.
4. Финансовая страховка от "пассажиров"
Самая большая боль собственника: наняли человека, три недели его учили, платили зарплату, а он встал и ушел (или оказался некомпетентным). Если это кандидат от вашего HR — вы просто начинаете весь этот адский круг заново, продолжая платить оклад кадровику. Если сбежал кандидат от аутсорсингового агентства — включается гарантия. Мы обязаны предоставить равноценную замену абсолютно бесплатно. Риск ошибки найма ложится на наши плечи, а не на ваш бюджет.
«Аутсорсинг рекрутинга — это как вызов спецназа. Вы не содержите их круглый год, вы платите им только тогда, когда нужно быстро и ювелирно решить сложную задачу, с которой не справилась местная охрана».
Итог: Оставьте своему штатному специалисту адаптацию новичков и развитие корпоративной культуры. А грязную, тяжелую работу по вытаскиванию с рынка крутых профи делегируйте тем, у кого на этом набита рука.
Готовы перестать терять время на пустых собеседованиях? В B2B PERSONAL мы берем на себя всю головную боль по поиску, отсеву и хантингу. Мы не просто закрываем вакансии, мы приводим людей, которые окупают свою зарплату в первый же месяц. Давайте обсудим ваши задачи.