Статьи

Давайте посчитаем ваши убытки. Вы наняли РОПа с окладом 200 000 рублей. Три месяца он «вникал в процессы», рисовал майнд-мэпы и проводил совещания. На…

Рынок труда переполнен «управленцами». Они приходят к вам в дорогих костюмах, открывают MacBook и начинают сыпать терминами: вижн, синергия, трансформация…

Давайте честно: хард-скиллам (профессиональным навыкам) можно научить. Если новый РОП не знает вашу CRM, он освоит ее за неделю. А вот если он мудак —…

Классическое собеседование превратилось в театр абсурда. Вы спрашиваете: «Какие у вас сильные стороны?». Кандидат, начитавшийся карьерных блогов, выдает…

Бывает так: открываешь резюме — ну просто Стив Джобс от мира продаж. И KPI он перевыполнял, и команды с нуля строил, и CRM-системы внедрял. Зовешь на собеседование.…

Начнем с главного правила B2B-найма: рекомендательные письма с печатями — это макулатура. Если кандидат приносит вам красивую бумажку, где написано, какой…

Смотрите, какая штука. Написать в резюме «эксперт по B2B-продажам» или «гуру кризис-менеджмента» сегодня стоит ровно ноль рублей. Кандидаты научились виртуозно…

Классическое собеседование сломалось. Кандидаты на позиции РОПов, коммерческих и исполнительных директоров давно натасканы карьерными консультантами. Они…

Недавно в B2B Personal мы разбирали классический кейс. Клиент, собственник крупной IT-компании, пришел в ярость. «Дмитрий, — орал он в трубку, — вы наняли…

Давайте сразу договоримся: вопрос «Кем вы видите себя через пять лет?» давно пора похоронить. Если вы до сих пор задаете его на интервью, вы не оцениваете…

Вы отдали найм на аутсорс, вздохнули свободно и сели ждать, когда кресла топов сами заполнятся «единорогами». Проходит месяц, абонентская плата капает,…

Мы  постоянно наблюдаем одну и ту же клиническую картину. Собственник нанимает крутое кадровое агентство или дорогого внешнего хантера, платит аванс, а…

Недавно на одном из рабочих совещаний мы с моим партнером Дмитрием в очередной раз затронули тему истинной мотивации клиентов. Приходит собственник и с…

Рынок созрел. Собственники наконец-то начали понимать, что держать раздутый штат кадровиков ради сезонных всплесков найма — это финансовое самоубийство.…

Вы когда-нибудь задумывались, почему одни компании закрывают вакансии за неделю, а другие тянут месяцами, теряя выручку и нервы? Мы в B2B PERSONAL постоянно…

Давайте начистоту. У многих собственников старой закалки до сих пор дергается глаз от словосочетания «удаленный сотрудник». Кажется, если кадровик не сидит…

Давайте считать деньги, а не количество проведенных корпоративов. Классическая ошибка собственника — думать, что штатная девочка-рекрутер с окладом в 70…

Давайте посчитаем ваши реальные убытки от внутреннего найма. Обычно собственник видит только оклад штатного кадровика — скажем, 80 000 рублей. Кажется,…

Давайте без иллюзий. Большинство компаний до последнего держатся за штатного эйчара, даже когда тот откровенно не вывозит. Вы платите оклад, покупаете…

Давайте по-честному: классический рекрутинг в 2026 году — это боль. Вы платите кадровым агентствам конские комиссии за «голову», или ваш штатный HR тонет…

Давайте снимем розовые очки. Если вам нужен уникальный архитектор БД, редкий инженер-конструктор или топовый маркетолог с опытом в узкой нише — их нет…

Когда бизнес масштабируется — например, вы идете к выручке в 10 миллионов в этом году, а на следующий уже целитесь в 20 — старая добрая «экселька на коленке»…

Давайте начистоту. Нанимать эйчара — это самая шизофреническая задача для собственника. Вы ищете человека, который будет искать вам людей. Пустите на этот…

Давайте называть вещи своими именами. Плохой логист не просто делает ошибки в Excel. Он сжигает ваши деньги в реальном времени. Фура сломалась, водитель…

Сказать, что найти хорошего инженера сейчас сложно — это ничего не сказать. Это всё равно что искать иголку в стоге сена, когда сено горит, стог находится…

Давайте честно? Нанять нормального маркетолога сегодня — это как выиграть в лотерею, сидя на пороховой бочке. Рынок перегрет. Каждый второй, кто вчера…

Давайте смотреть правде в глаза. Большинство предпринимателей ищут бухгалтера по принципу «лишь бы в 1С кнопки нажимал и вовремя бумажки сдавал». А потом…

Давайте на чистоту: бухгалтер — это не просто человек, который нажимает кнопки в 1С. Это человек, который стоит между вашим бизнесом и налоговой. Если…

Давайте честно: рынок труда в продажах сейчас похож на выжженную пустыню. На одну вакансию адекватного «сейлза» претендуют десятки компаний, а кандидаты…

Давайте начистоту: искать сеньора на классических джоб-бордах — это как пытаться поймать марлина в подмосковной луже. Шанс есть, но времени убьете вагон,…

Давайте сразу договоримся: IT-подбор — это не масс-маркет и не поиск бухгалтера. Это охота в условиях, когда у вашей «добычи» в личке висит по пять предложений…

Давайте на чистоту: массовый найм — это не про HR-бренд и не про красивые ценности в инстаграме. Это простая математика воронки. Если вы ищете 100 грузчиков,…

Давайте без иллюзий: в массовом подборе персонала классический рекрутинг не работает. Если вы ищете 50 грузчиков или 100 операторов, проверяя каждое резюме…

Давайте без ванили: если у вас люди увольняются чаще, чем вы успеваете заказывать им визитки, — у вас проблема не в «плохом рынке», а внутри. Текучка в…

Колл-центр — это специфическая «кузница кадров», где выгорание наступает быстрее, чем успевает высохнуть подпись на трудовом договоре. Если вы ищете операторов…

Давайте по-честному: нанимать токарей, сварщиков или операторов ЧПУ — это не про «высокие материи», не про «хику» и не про поиск талантов в уютных офисах…

Давайте по-честному: нанимать комплектовщиков, грузчиков или водителей штабелеров — это не про «высокие материи» и не про поиск талантов в уютных офисах.…

Давайте начистоту: подбор персонала для розничных сетей — это не про «высокие материи» и не про поиск талантов в уютных офисах. Это настоящая война за…

Давайте начистоту: надеяться сегодня только на HeadHunter при поиске линейки — это как пытаться ловить рыбу в пустом бассейне. Дорого, долго и чертовски…

Когда в отделе кадров звучит фраза «нам нужно 50 человек к понедельнику», у обычного рекрутера случается предынфарктное состояние. Но давайте без паники.…

Давайте без пафоса: массовый подбор — это когда вам нужно «вчера» вывести на смены 50 курьеров, 100 кассиров или целый цех упаковщиков. Здесь не ищут «ту…

Давайте начистоту: нанять не того курьера — это неприятно. Нанять не того генерального или коммерческого директора — это катастрофа, которая может стоить…

Давайте по-честному: на уровне топ-менеджмента все кандидаты — гении самопрезентации. Они обучены продавать себя дорого, знают правильные ответы на стандартные…

Давайте сразу снимем розовые очки: если вам обещают найти крутого операционного директора или CEO за две недели — вам либо врут, либо собираются продать…

Давайте начистоту: настоящий хедхантинг (headhunting) — это не рассылка вакансий в LinkedIn. Это скорее спецоперация, где разведка длится неделями, а переговоры…

Давайте начистоту: если вы называете поиск генерального директора «рекрутингом», где-то в мире грустит один опытный хедхантер. На первый взгляд — и там,…

Давайте начистоту: CTO (Chief Technology Officer) — это не просто «самый крутой программист в офисе». Если вы ищете техдира, который просто будет фиксить…

Давайте без иллюзий: найти толкового коммерческого директора (КД) — это не про просмотр откликов на HeadHunter. Если вы вешаете вакансию и ждете чуда,…

Давайте честно: если вы ищете генерального директора через стандартные воронки, у меня для вас плохие новости. Вы ищете не лидера, а высокооплачиваемого…

Давайте сразу договоримся: поиск «топа» — это не про размещение вакансии на HH.ru и даже не про просмотр сотен резюме. Если вы ищете человека, который…

Давайте сразу договоримся: забудьте про HeadHunter, бесконечные папки с резюме и стандартные вопросы в духе «кем вы видите себя через пять лет». В мире…

Давайте начистоту: когда собственник или HR-директор видит в счете цифру с пятью или шестью нулями за «просто подбор человека», внутри часто просыпается…

Давайте начистоту: подбор персонала сегодня — это не просто «повесить вакансию и ждать». Это превратилось в дорогущую охоту. Цены на джоб-борды растут,…

Давайте честно: когда мы говорим про масс-подбор, в голове всплывает картинка конвейера. Кажется, что нанять сотню курьеров, кассиров или комплектовщиков…

Давайте начистоту: когда собственник слышит ценник на подбор топ-менеджера от агентства Executive Search, его первой реакцией часто бывает желание перекреститься.…

Найти толкового разработчика сегодня — это не просто квест. Это безумно дорогой квест с непредсказуемым финалом. Многие собственники бизнеса и тимлиды…

Давайте начистоту. Когда руководитель спрашивает: «Во сколько нам обошелся этот менеджер по продажам?», большинство называет стоимость публикации на джоб-борде.…

Самая обидная ситуация в найме — когда вы уже нашли человека, согласовали оффер, он вышел… и через неделю-две пропал интерес, начались сомнения, или сотрудник…

Иногда кандидат на собеседовании звучит идеально: уверенно говорит, показывает кейсы, обещает быстрый результат. А потом проходит месяц — и вы понимаете,…

Руководителя нанять сложнее, чем кажется. Потому что в резюме у всех “управлял”, “развивал”, “строил процессы”. А в реальности один человек поднимает отдел…

В IT найм редко идет “по учебнику”. Вакансия открыта, откликов вроде много, но половина не подходит, сильные кандидаты пропадают после первого созвона,…

Массовый подбор выглядит просто только на словах: “ну что там — нужно много людей, разместим вакансии и соберем отклики”. А в реальности он очень быстро…

На словах всё просто: “Найм — это задача HR”. Но на практике в какой-то момент бизнес начинает чувствовать, что вакансии тянутся слишком долго, сильные…

Когда работодатель впервые интересуется услугами рекрутинга, первый вопрос почти всегда один и тот же: «Ок, а сколько стоит подбор персонала и почему у…

Этот вопрос мне задают чаще, чем кажется: «У нас есть HR. Зачем нам еще кадровое агентство?» И обратная история тоже встречается: «Мы работаем с агентством,…

Бывает так: вакансия открыта, времени нет, команда “на пределе”, а кандидаты либо не приходят, либо приходят — но не те. И в этот момент мысль “пора в…

Даже сильный HR-отдел не всегда успевает закрывать вакансии быстро и качественно. Рынок труда меняется, кандидаты становятся более требовательными, а хороших…

Когда компании нужно быстро закрыть вакансию и снизить риск ошибки найма, на помощь приходит кадровое агентство. Вопрос, который чаще всего задают работодатели:…

Кадровое агентство подбор персонала — это профессиональная услуга, которая помогает компаниям быстро находить квалифицированных сотрудников для любых позиций:…

Фраза «сильных продажников нет» звучит всё чаще. Собственники B2B-компаний уверены: рынок перегрет, кандидаты слабые, а те, кто умеет продавать, уже «пристроены». Но…

Перевод с языка собственника: «Мы хотим, чтобы человек пришёл и создал нам отдел продаж с нуля, но мы будем считать его затратой». Кейс из разговора:…